范文瑞点了点头道，“我明白方总这边也有难处，我这个报价一周内都有效，如果您这边有什么新的情况，可以及时与我联系。”
方云云有些意外，这你刚报了价，我还没还价呢，就结束了？并且一周内有效是个什么意思，一周后连5.5折也没的谈了？
稍一犹豫，就听到范文瑞接着道：
“那今天我们就先到这里，期待这周能够得到您的回复。”
说着话，也没等方云云说话，范文瑞就率先伸出了手，简单和方云云握了一下手，便带着助理离开了会议室。
送走两人，方云云叫来助理，开口询问道：
“汉唐音乐这么急匆匆的是个什么意思，你怎么看。”
助理是个刚毕业半年的女学生，组织了一下语言道：
“我看他们的诚意并不太足，加价的可能性不高啊。”
“为什么？对纳尼亚、全球唱片都可以开到6.5的分成，对那些所谓的维权联盟会员也都是5.5成。
我们金石唱片可是全球第二大唱片，在华夏音乐市场可是举足轻重，他们为什么会这么不重视我们？”
助理摸着光洁的脸蛋想了想道：
“他们已经取得华夏市场上70%音乐作品的授权，我们这10%的份额，或许对他们的吸引力并不大。
有我们，没我们，对汉唐音乐垄断这个市场，关系都不大。”
方云云摇了摇头道：
“汉唐音乐的架子已经搭了起来，增加我们这10%的份额，只会进一步摊薄他们的固定成本，他们就可以获得更高的收益。
所以，把我们争取到他们的平台，绝对是他们必须争取的目标。”
“您是说今天这只是他们议价的策略，假装不在意，实际是志在必得？”女助理豁然开朗道。
方云云不太确信的点了点头，但愿是这样，还是先和总部沟通吧，总部还希望得到好消息呢。
如果能签到6.5成，绝对能成为她2001年最引以为傲的一桩成绩。
半个小时后，范文瑞带着助理走进了索爱唱片华夏区总部。
这次没有等太久，刚进会议室，索爱唱片华夏区副总迪克.门罗就带着一行人进了会议室。
客套过后，范文瑞首先介绍了汉唐音乐目前的整体情况，以及从平台上线到现在所取得的收益情况。
听到一连串喜人的数字，迪克与运营部经理哈里对望一眼，同时露出了会心的微笑。
范文瑞介绍完，迪克用蹩脚的汉语开口道：
“我爱华夏，因为这是一个神奇的地方。知道吗范，你刚才提的这一周的下载数据，在我们米国，可能一个月也达不到。”
范文瑞微笑，没有打断他，米国网络是发达，可网民总数少啊。
甚至他听方宁说过，在米国，如果有一个帖子被跟帖超过了二十，就属于是热帖了。
在华夏网络中到处可见的几百、几千跟帖，在那边压根不可能出现。
音乐的下载量同样也是这样。
“所以，华夏果然是我们的福地啊。”最后的这句话，迪克是望着哈里说的。
哈里也笑着点头，丝毫不掩饰内心的欢喜。
范文瑞知道索爱公司的战略意图，那就是自己搭建音乐平台。事实上米国的平台已经搭建完成，但好像基本还没有流量。
所以范文瑞知道这俩老外现在心里的想法，他们还以为自己的平台也会拥有这样的流量，好傻好天真啊，明显的水土不服嘛。
“所以我们汉唐音乐，诚挚的邀请索爱音乐入驻汉唐音乐平台，对于贵方而言，零投入却可以获得增量的网络销售收入。
并且我相信随着网络的快速发展以及网民数量的增加，这一部分的收入，在你们总收入中的占比会越来越高。”
哈里点头赞同，但立即就接话道：
“范，你说的不错，从长远来看，网络销售收入会成为我们收入很重要的一部分。”
听到这里，范文瑞并没有欣喜，因为他压根没有准备说服索爱音乐，不撞南墙，索爱音乐也不会回头。
果然，顿了三秒之后，哈里就用调戏的口吻继续说道：
“所以，我们为什么要把这么重要的收入，放在你们的平台上面？”
范文瑞装出一脸的疑惑道，“那您的意思是？”
迪克直接阻止了还在开口的哈里，笑着对范文瑞道：
“不妨先说说你们的开价吧，你们准备给我们多高的分成？”
范文瑞点头道，“我们会给你们VIP的身份，具体的分成比例为5.5成。”
迪克哼了哼鼻子道，“据我了解，纳尼亚唱片可是拿到了6.5的分成，5.5，太低了。如果你的报价是7成，我们还可以继续谈下去。”
哈里接话道，“没错，如果是7成，我们只是可以继续在7成的基础上，再谈下去，迪克的意思并不是说答应按7成与你们合作。”
迪克冲哈里微笑点头，“没错，我就是这个意思。”
范文瑞呵呵道，“我理解两位的意思了！那不如今天就这样吧，5.5成的分成条件，我们会为贵公司保留一周，一周之后，就会重复恢复到正常的5成。”
迪克撇了撇嘴，“说实话范，你们是不是知道我们不会与你们签约，所以才拿出如此苛刻的条件？”
范文瑞笑着道，“迪克先生您误会了，5.5的分成比例，已经是非常优厚了，也正是考虑到索爱唱片在华夏市场的影响力，才会给你们的特殊待遇。
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