王林训完邓大宝，又把棉铃骂哭了。
其他人看到了，都有些骇然。
王林其实并没有往心里去，他只是就事论事。
工作上要求严厉，是他的一贯作风。
经过王林这一番严格的要求，邓大宝和棉铃等人下午办事果然认真了许多。
他们就算拿到了调查结果，也没有急着向王林汇报，而是小心的进行求证，甚至彼此之间讨论了几回，又向周伯强请教。
直到第二天下午，他们才再次向王林汇报。
王林当天听完汇报，没有多说什么。
晚上吃过饭以后，他把众人召集在一起，开了个短会。
因为人数不多，大家就在王林房间的客厅里开会。
周伯强问道：“王总，安纺厂产品不好卖的原因，找到了吗？”
王林点点头，说道：“这个事情，我们等下再说。我要先通报一件大事。我接到香江打来的电话，最近国际形势突变，接下来的几个月，海运价格有可能上浮严重。”
周伯强等人都是大吃一惊。
做外贸的最关注的就是海运价格！
很多时候，突然变化的海运价格，甚至关系到贸易的成败！
海运、货柜价格的起伏是极大的。
举个例子，2021年的上半年，海运价格大幅上涨，货柜价格从2000多美元涨到2万美元。一般都要提前2个月订柜，否则可能订不到，而柜子的价格并非按照预订时的价格，而是按照发货前一周的市场价来签单。
这里面就涉及到大量的商战知识了。
如果有企业在货柜价格2000美元时，接到了一个大量的海外订单，结果因为疏忽了国际海运价格的上涨，等到他发货时，货柜价格飙升到了2万美元，那这家企业极有可能要亏本。
厉害的外贸企业，走一步看三步。
就算遇到海运价格的大起大落，也可以适时的做出应对措施。
公司层面对运价上涨也要及时调整战略，重新设计一批新款产品，适当上调产品单价，以应对成本上涨。
所以，广交会上，外部订单确实多，但有时候，很多企业不敢接单，尤其遇到大单，公司签单会非常慎重，需要综合考虑产能是否跟得上，能否保证及时交单，另一方面还要考虑综合运价、原材料上涨等诸多因素，去测算自己的利润空间有多大。
爱秀集团做了多年的外贸生意，在座的副总们，当然知道海运价格的上涨，会带来多大的波动！
周伯强更是耸然动容：“王总，消息可靠的话，那我们得赶紧做出调整！”
王林沉着的应道：“佳欣亲自跟我打的电话，她已经从多个渠道证实了。我以为消息靠谱。她明天就来花城跟我们相会，到时她会向大家解释，为什么近期海运价格会大幅上涨。”
邓大宝道：“王总，既然如此，那我们得赶紧调整商品的价格。”
周伯强道：“不行，我们在售的这些商品，忽然之间上调这么高的价格，外商们会看不出来吗？他们早就在广交会上逛了一阵了。”
王林道：“调整价格，不是上上之策。我们的确可以调整价格，但别人家没有调整，那我们怎么开单？”
邓大宝道：“王总，如果货柜价格上涨太多的话，咱们宁可不开单啊！咱们卖的这些产品，单价低，体量又大，走海运本就很不占优势。如果货柜价格直接翻十倍呢？”
王林道：“邓总的顾虑是对的。所以我们要进行谨慎的分析，并做出相应的对策来。”
棉铃道：“王总，海运价格的上涨，势必将引起原材料的上涨，这是可以预见的。”
王林道：“不错，我们要考虑的，不仅仅是货柜价格，更要应对原材料的上涨。虽然说我们爱秀集团的原材料，大多数都可以自给自足，但我们还是要有备无患。”
周伯强道：“王总，那你说吧，咱们接下来要怎么办？”
王林道：“已经接到的订单，我们尽快安排生产发货！把爱秀集团旗下所有公司的产能，全部调动起来，赶在货柜价格上涨之前，将货发出去。”
周伯强道：“这个问题不大，我们现在接到的订单还不算太多。”
邓大宝道：“王总，接下来的订单，我觉得，我们得谨慎签协议！”
王林道：“这个好办，以后的订单，咱们全部采用FOB来交付。”
买方付运费，也称之为FOB，是英文Free On Board的首字母缩写，也称“离岸价”。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
卖方承担的费用如下：拖车、报关，以及海运附加费，如THC码头操作费，DOC文件费，ISPS安保费，SEAL铅封费，VGM集装箱重量查核等，以及因各种原因，导致产生的费用，例如报关查验产生的、查验费、交单费、仓租柜租费等。
买方承担的费用，就是海运费。
这样做的好处，显而易见。
邓大宝道：“我们这么做没问题，就怕小订单客户要流失了。”
周伯强道：“为了稳妥起见，我们还是听王总的，只做FOB单吧！”
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