第36章 月末的风吹来贫穷
九月底了，月末的风总会在大学生活里带来一种名为贫穷的气息。
这个时候情侣们不在每缝周末就出去卿卿我我，宿舍蹲也不在为皮肤之爱而发电，偶尔连空调电费也成了问题。
一般这样的情况，如果没有意外的话，除了上课那就是躺在寝室里睡觉，等待月初的光明。
黄元此刻就是这个样子，口中叫嚣着：“老陈，好热，开空调啊！”
“开个鸡毛，停电了，等我充电费再开。”陈辞旧不耐烦的坐在椅子上说道。
现在室外温度32度，饶是陈辞旧这样忙碌的狗东西也不愿意出寝室门去约会了。
“哦，好的，陈哥，这个月电费你先交，下个月我来！”黄元说道，这个月他已经一贫如洗了。
陈辞旧点了点头，指着窗台外的水桶说道：“我等会出去回来以后，如果你还没把你的袜子洗掉，我就把你杀了！”
“知道了！”
黄元躺在床上不愿意动弹。
“回来给我带一瓶2.5L的农夫三拳，在带一瓶可乐，挂我账上。”
虽然黄元早已贫穷，但耐不住人是水做的，饭可以只吃一顿，水不能不喝。
陈辞旧嗯了一声，然后准备出门了。
这狗天气，烈日当空，本来一个美好的周六，就只能在宿舍里度过了。
走出寝室以后，陈辞旧也忍受不了毒辣的太阳，连忙跑进了车里。
“狗日的，就该买个防晒套，车里这温度真他妈的热啊。”
陈辞旧的宝马车里比外面更加闷热，尤其是密闭空间还能闻到一些不好闻的气味，太阳光透过前挡风，照的人心烦意乱。
专科生在过完国庆节以后就会来学校上课，而此时清吧已经和学校谈了三轮了，在陈辞旧或明或暗的示意下，后勤也明白了陈辞旧这狗东西的恶心。
要是想用学校的名义去压，那不好意思了，后勤会得罪周边一大票商户。
推开会议室的门，看见人都到的差不多了，第四轮谈判也就开始了。
章主任推了推眼镜：“小陈啊，这已经是第四轮了，我不希望还有下一轮！”
陈辞旧和他们耍滑头打太极了接近一个月，这群人反应过来了，这不是在和学生打交道，而是在和一个久经商场的老狐狸谈生意。
其实这就利用身份去周旋，把握自身优势，扬长避短。
“谈判嘛，就得看大家都诚意，底线有了，生意也就坦诚了。”
陈辞旧正了正神色说道，对面的章宗方眼皮一跳，知道又要开始谈条件了。
.....
第二天下午，陈辞旧单独来了一趟后勤办公楼，这件事在拖下去于事无补，酒博会和以前一样没有进步，但也不会有退步。
风险与机遇伴随。
“进来！”
陈辞旧敲了敲门，在经过同意以后推门而入，手里只拿了个背包。
“哟，稀客呀！小陈怎么今天有时间来找我了？”
章宗方见是陈辞旧，又低下头去看文件了。
陈辞旧笑了笑：“这不是来看望您的吗！顺便和您聊聊！”
章宗方摘下了眼镜，抬起头来正视着陈辞旧：“走近路在我这行不通，后勤集团是学校的管家，一切都以学校利益为最大！”
“哎，我当然不是来找您抄近路的，我是来和您谈最后的条件的！”陈辞旧自然的拉过一把椅子，在章宗方的面前坐了下来。
然后眼神严肃了起来：“章老师，清吧是不可能接受学校的这样的条件，说白了就是在空手套白狼。”
见陈辞旧突然严肃起来，章宗方笑了笑，拿起杯子又喝了一口茶：“这样的条件严格来说确实算霸道了，但经过谈判你小子不也是至少拿回来了一半的场子？这还有什么不能答应的？”
“股权！我们可以接受学校在地租上的上涨，但股权我们是绝对不会放手，如果送了这个口子，难免未来清吧就会变成学校的产业。”陈辞旧直接说出了要点，这个时候就该摊牌了，眼看着几千人入学后大肆宣传的好机会，错过了也就真的错过了。”
“再说了，清吧做起来了，自然也不会忘记学校的培养！”陈辞旧斩钉截铁的说道，这算是给了一个承诺。
章宗方上下打量着陈辞旧，心里也在暗自盘算着要不要再让让步。
他是老师，陈辞旧是学生，说不好听点，如果他不是学校的老师，他会使用各种手段逼迫这群学生就范。
但很可惜他是一个老师，还是一个相对而言在乎学生的老师，陈辞旧的建议也不是没有打动他。
“你知道学校懂事会给学校后勤集团管理人员有一个福利吗？”章宗方躺在椅子上慢悠悠的说道。
“每年后勤创收的百分之二十，属于后勤员工的年终奖。”
陈辞旧愣了愣，继续回道：“学校后勤员工的年终奖不该取之于学生，这不是正道。”
“可你要知道，一但允许了清吧自由宣传，这个清吧就是个吸金兽，一年下来学校至少可以增收十五万。”
“换算出来也就是一百五十个员工年终奖每人增加一千块。”
听完章宗方的这句话，陈辞旧有些沉默了，条件是可以谈，但是一个不好就得得罪很多人。
确实，学校后勤集团的创收主要就来自于学校农场和地租这一块。
两人都沉默了下来，陈辞旧陷入了沉思，章宗方则眯着眼睛不知道在想什么。
“我和他们谈谈，保留上次谈判时的条件，股权减少由百分之十减少到百分之七。”
陈辞旧说出了底线，超过了这个线清吧一年的收益有差不多百分之二十五会到学校的口袋里。
“如果您能做决定，那我们现在就签了合同？”陈辞旧果断起来了。
他是随身携带合同的，来的目的本身也是彻底解决清吧的问题。
这回换章宗方愣了愣，旋即笑着说道：“好小子，是个机灵人。”
“我可以做这个主，把合同拿来吧。”
......
陈辞旧离开后，章宗方无奈的摇了摇头，对方实在太精明了，行事作风完全与学生不一样。
....
陈辞旧就这样谈完了条件，清吧的众人也知道了这恐怕也是最好的结局。
“陈哥，以后还是叫你陈哥吧！就凭这些天都谈判我就知道你不是个简单的人物！”李龙跃有些醉意了，在得知结果不算太糟糕以后，算是小有一点开心，多喝了几杯。
此刻正在调酒的袁申正利落的为桌子上几人表演着自己的调酒技术，也时不时叫两句陈哥。
陈辞旧摇了摇头，示意自己只是个年轻人。
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