“这些好东西都是大家以前见所未见闻所未闻的好东西！我们苏记，暂时主要经营鲸鱼相关的物品。包括：鲸脂蜡烛，三文一根；鲸脂灯油，五文一筒；鲸骨毛笔，十文一支；鲸脂肥皂，一文一个；限量版贡品级美容香皂，一两银子一枚。今日开张优惠，一律八折！！！”
卡洛斯将早已背诵好的清单，唱着说出来，让所有人都保留个初步的印象。
这正是苏扶所搞出来的营销策略。
普通的大路货，全都物美价廉，靠着量大销售，迅速打开市场，走入千家万户。
高端的好东西，则用来打响品牌之名，让全京师的人都知晓“苏记”这个新店铺的名声，然后让它驰名全南朝。
“肥皂？啥玩意儿啊？从来没听说过。”
“倒也真的是很新奇呢，听起来似乎极为有趣。”
“鲸鱼是什么？传说中的鲲鹏？”
“啧，世上真的有红发碧眼的人啊，这就是传说中的红夷吗？听说他们有吃人习俗，可看上去倒也没啥特别的。”
众人窃窃私语，很快京师就有了关于此事的议论，而且主要都集中在掌柜身上。毕竟，自从海禁措施施行以来，基本上国内的洋人就销声匿迹，变得极为罕见。
所以卡洛斯享受到了熊猫般的待遇，被很多人的眼神盯着猛瞧。
早已做好心理准备的卡洛斯，也并不介意，只是噙着微笑，现场演示鲸鱼加工厂中出品的“美容香皂”的功效：
他先将手伸入到一些菜籽油中，随后将双手高高举起，笑道：“诸位，你们已经看到，我的手上沾染着很多油污，一般而言，凡是有生活经验的人都知道这是很难洗净的，往往怎么弄也觉得黏黏糊糊的。”
围观者颔首，他们也不太懂这种别出心裁的广告方式，但瞧着很古怪很新奇，所以大家就都凑凑热闹。
卡洛斯接着道：“但是，使用我们的肥皂，便是能够立竿见影，轻易起到效果！你们瞧！”
他很快擦好香皂，在水盆中洁净一番，于是双手便彻底变得干干净净，瞧上去光洁如初。
“咦？原来是洗手用的啊，真的变得好干净耶，那么白。”
“你傻啊，洋人本来就白，据说咋晒都不黑的，他那是忽悠咱们呢。”
“嘁，洗得好那是有目共睹的，干嘛非得说人坏话？普通肥皂才一文钱一个呢，便宜得很，买个回家玩玩又亏不了。”
卡洛斯笑笑，走到众人面前，举手示意：“我们的高档美容香皂，不仅是有洗去污渍的作用，而且能够拥有持续很久的花香，闻之能够令人心旷神怡。而且，长期使用的话，它还能令女性容颜久驻，保持青春！”
那也就只是寻常香皂，自然没啥美容功能，但是，常用它洗脸，就相当于给脸部补水，保持湿润，这的确是能够延缓衰老的，所以从这点上来看也不算撒谎。
第一批香皂的香味，全都来源于临江县的那种根茎有毒，所以在挖野菜大潮中幸免罹难的野菊花，它的香味说实话相当平庸，甚至是有些刺鼻，但是在熬煮之后，刺激性味道都慢慢挥发，那种野菊花的淡淡清香反倒释放出来，所以倒也称得上是芬芳扑鼻。
“哇哦！果然好香啊，跟胭脂铺里的香粉一样。”
“有趣，掌柜的，给我们爵爷府来两块，我们就要最好的那种美容香皂。”
“你们的鲸脂蜡烛为啥这么便宜啊？是不是跟正常蜡烛比不耐用啊？”
很快，在一番作秀之后，就有人怦然心动。
而且，苏扶相当注重商品的包装，他让人专门烧制了一批装灯油的小瓶子，显得很有逼格，而且那些香皂也是由雕花盒子装着，看上去很是令人有一种买椟还皂的冲哦东。
在南朝这个审美较为落伍的时代，苏扶的这些小设计，自然是命中了很多大姑娘小媳妇的少女心，令她们忍不住就想尝试一番。
但纵然如此，等到日暮黄昏的时候，苏记的生意也就一般，并没有太多人乐意尝试这些新奇玩意儿。
“果然是一个保守的国度啊。”卡洛斯摇摇脑袋，“县尊大人说得没错，想打开局面，并不像是我想象得那般容易。这倒也符合常识，中西方都是如此。毕竟，倘若搁在我老家，谁若是像县尊大人这般推出一大堆的新东西，一准会被视为女巫魔药的，然后我这个掌柜就要被推上火刑架了，这些东西也都会被付之一炬。现在就只是销量不太好，已经算是不错了。”
京师依旧执行宵禁。
所以等到光芒消失之时，所有店铺都开始陆陆续续的打烊。
“哎哟喂，生意不错嘛。”从隔壁走过来一个白胖的员外，看向卡洛斯，脸上挂着人畜无害的轻笑。
卡洛斯本着不与人交恶的原则，也是笑眯眯地回礼，随口道：“我叫卡洛斯，来自江南道的雍州临江县，不知道阁下尊姓大名啊？看您似乎就在隔壁有铺子，我初来乍到，也没有来得及拜访，失礼了。”
“我叫沈游。”胖员外微微笑笑，摇摇脑袋，“我是来奉劝阁下一句：南雉北飞，遍地凤凰难下足啊。”
这句话便是带着浓浓的敌意，但卡洛斯却是满脸茫然。
他虽然这些年磨砺下来，汉话已说得极为流利，可那些文绉绉的暗示，他却是一窍不通。
但是他察言观色，却也能从身旁的伙计们和账房们的脸上看出一些端倪来。
“呃……啥意思？”卡洛斯抓抓头发，看向身旁的一名账房先生，满脸迷惘地压低嗓音问，“我看你脸色不渝，这家伙难道是说了啥犯忌讳的事情？”
账房答道：“他说的南雉北飞，南就是说掌柜的您来自临江县，是江南人，雉就是野鸡，一直都是卑微鄙贱之鸟。他后一句遍地凤凰难下足，就是说京师的人都是凤凰。这句话根本就是在拐弯抹角地骂您：江南的野鸡在京师混不下去！”
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