“我来，的确是有事，只是原本想着掌柜不会这么快见我的。”
“是吗？”梅三娘嘴角挂着笑意，“我倒是今日里刚巧闲来无事在院子里待着，听小丫鬟说有人想同我讨教那幻堇花，心下好奇是谁，这才命她请了过来。”
“如今听苏大小姐这么一说，到觉得是你我之间的缘分呢！”
“掌柜说的是。”
苏云月微微颔首，便听梅三娘笑着道：“苏大小姐不必如此拘谨，直接唤我三娘便好，若是苏大小姐不介意，那唤我一声梅姐姐，我也是能厚着脸皮应下的。”
苏云月瞧着她脸上温柔而又带着几分媚感的笑意，忽然就想明白了很多事。
她低下头，恭敬而友好的喊了一声：“梅姐姐。”
是了，她是苏尚书的嫡女，寻常的商贾人家哪里敢说这种话，而眼前的梅三娘，明显不是普通人，事实证明，能一开始将店面开在上京城，不光生意好，还能让上京城里的这些达官贵人遵守他们规矩的，全都不是什么普通人。
她尤记得前世拓跋烨同她道，上京城里但凡能入得了眼的铺面，不是皇家的，就是官家的，普通的商贾哪里能在上京城如此？
许是她这一声“梅姐姐”喊得让梅三娘满意，很快便有小丫鬟奉茶上来。苏云月端起茶盏低啜了一口，嘴角弯了弯，道：“梅姐姐的茶入口清爽甘甜，竟还带着丝丝花香，真真是叫人回味无穷，不知道是这是如何做到的。”
梅三娘绣着手中的帕子，笑的虽然绵浅，却叫人心生亲近。
“无非是闲来无事做的一些花茶罢了，你若喜欢，回头我送你一些，你拿回去随便喝一喝。”
“如此，多谢梅姐姐了。”虽不清楚对方的用意，但既然对方表达出了善意，她自然也要有自己的诚意。
“我瞧着那幻堇委实喜欢，不过方才我在前头挑首饰时，忽然想些小事，想要同梅姐姐说一说，若梅姐姐觉得有意思是最好，若是觉得没意思，便当没听过就是了。”苏云月语调柔柔，脸上虽未有笑意，却也没有冷漠疏离。
“你这么一说，我倒是觉得有意思了。”梅三娘眉眼里绽放出期许的光芒，若是不知道的，还以为她同苏云月多熟悉，对她多信赖似的。
可事实上，他们不过是第一次见面罢了。
苏云月又是饮了一口茶，方才缓缓道：“我和家妹一直很喜欢翠玉阁的首饰，不满掌柜，家妹一直对翠玉阁的首饰爱不释手，每每都想把瞧见的都买回去。”她话语落下掩唇而笑。
梅三娘笑着附和道：“女孩子嘛，喜爱首饰，总归是没有错的。”
“嗯。”苏云月点点头，方才继续道：“因我只限制她买一件，她如今许是正在前头纠结买哪一件呢。姐姐莫要笑，说来，还要谢谢她，因我同她等的时间久了，就等出了心得来，许是对姐姐有用呢。”
“哦？是吗？那快说说。”梅三娘见她半年才绕到正题上，倒也不急，神色依旧温柔。
苏云月点了点头，心下措辞了一番，方才道：“我瞧着翠玉阁的首饰是极其好的，但因各个种类繁多，容易叫人挑花了眼，也是种麻烦，且我瞧着不少千金夫人同家妹一般难以抉择，是以，我便想着，姐姐可以在店内设置一条规矩，那就是这些小姐夫人再开始挑选首饰时，为她们定下时间，一旦时间到了，这些首饰便要端走给别的客人挑选，如此，有两个好处；一来，节约时间；二来，促进大众的购买欲望，一旦他们喜欢，就必须在极短的时间内做出抉择，不然这些可能就不属于她们了，依着这些千金小姐的性子，必定不会舍弃自己所喜，让别人得去的。”
梅三娘显然没想到苏云月竟然能提出如此有用的建议，且这些还是她之前烦恼的，毕竟翠玉阁很多新上的款式不仅美，价格也不便宜，是以那些来的客人总是要挑很久。且上一位客人未挑选完毕之前，下一位客人是无法挑选的。
如此一来，委实耽搁了不少时间。
她一直为此苦恼，却从未想到什么好的办法来。
而苏云月今日这一番话，无意义瞌睡递枕头了。
梅三娘眸中快速闪过一抹惊讶，随即赞许的点点头。
“没想到妹妹竟如此聪慧，等人的时间，便将困惑我许久的事情解决了，委实叫人佩服。”
“姐姐说的哪里话，我不过是闲来无事，有感而发罢了。而梅姐姐整日忙碌，操心的事情众多，一时未能想到也没什么，我若是不来，姐姐可能帕子绣不完便想到了。”苏云月神情谦逊，丝毫没有被夸赞的自豪和喜悦。
梅三娘被她这番话引的笑起来：“你这嘴巴，倒是甜得很，来来来，还有什么想法，快同姐姐说说。”
苏云月倒也不退却，只道：“我却是还有些疑惑要同姐姐探讨，既然姐姐不嫌我话多，我便多说一说罢。”
“快说快说，我哪里会嫌弃你？我可发现原来苏大小姐是个难得宝，难怪满上京城的人都夸赞你是天上明月呢！我现在啊，巴不得苏大小姐没事多来我这里，同我说说话呢！”
苏云月脸上浮现一抹羞赧：“世人谬赞罢了，姐姐莫要取笑我。”
“好好好，不取笑，可别因此嫌了我。”梅三娘笑起来，笑声动听婉转如林间鸟儿歌唱。
“怎么会？姐姐不嫌我便是好的。”苏云月一副邻家妹妹的模样，却并不过多废话，毕竟苏云兰还在外头等着她。
“事情是这样的，我瞧着翠玉阁生意极好，纳闷姐姐为何不像那些钱庄、米铺一般开分店呢？”
梅三娘微微挑眉打量了苏云月一眼，神色复杂不明，却是一闪而过，转而淡笑着叹了口气，道：“我哪里不想呢，可这首饰同那些东西怎能一样呢？”
“姐姐这是何意？”
梅三娘又是叹了口气，方才无奈似的道：“这首饰有好有坏，更是有人会从中掺假，且如今本就供不应求，先不说开分店能否招到合适的掌柜和梳头娘子，淡淡是首饰来源与雕刻的师傅这两点，便不好解决。”
听了她的话，苏云月瞬间明白前世翠玉阁的分店为何开的那般迟了。
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