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56书库 >  重塑千禧年代 >   621 倾向

方总的“Why not”一出口,会议室里的人都笑了起来。

在座的要么是合作伙伴,要么是潜在的合作伙伴,彼此之间的动向都比较清楚,而方总和球队的消息又颇为显眼,这句话流传很广。

T-Mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的,但苹果董事施密特提前获知iPhone与AT&T的合作模式,近乎谈好的合作便作废了。

即便如此,大家今天的见面也不是剑拔弩张,会议室里固然有人心里很急,也不会在明面上表现。

“莱杰尔,今天这场会议,我认为大家都可以直接点。”

“PPT上是我们竞争对手的硬件成本评估,我们已经确定苹果的iPhone在AT&T那里的价格是199和299美元。”

方卓指着放出来的表格,上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。

虽然没有拿到实机,虽然没有拆解,但电容屏/触屏模块 存储 芯片 无线模组 光学元件等零件都很透明,按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看,它理所当然的都是使用一流器件。

PPT上一共13项零件,每一项都附带了数家主流厂商的报价。

如此一合计,经过易科团队多次测算后的iPhone成本区间是223-246美元。

方卓留出时间给众人观看成本表格,让他们知道这不是自己瞎扯。

等到确认大家都能接受这个估算,他继续往下放PPT。

iPhone的成本取了个区间中值235美元。

这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。

235~199美元。

-36美元。

Why?

屏幕上出现一个红色的问号。

方卓耸耸肩,说道:“我们对iPhone的成本评估不是近期才开始,而是从1月份就在做,所以,当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑,为什么?”

“这其实是个很简单的商业逻辑,苹果公司不会做慈善,不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”

“那这个why就交到了AT&T的手里。”

方卓的声音变得严肃。

该到苹果公司的董事施密特了。

施密特肃然的拿出一份文件递给T-Mobile的莱杰尔,方总有成本估算,自己有内部文件。

这正是一份苹果与AT&T合作的详细条款。

属于绝对的AA !

也是5月份以来的最新收获!

莱杰尔接过文件,简单浏览之后神色有些古怪,这是正式的合同文件,要么出自苹果,要么出自AT&T,但现在居然出现在这张会议桌上。

他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏,一边细细的审视竞争对手的新模式。

两家公司的合约时间标注为2年。

采取的合作方式是独家合作 话费分成。

AT&T成为苹果公司的独家运营商,以325美元的价格从苹果公司采购iPhone,然后再以199美元进行销售。

也就是说,AT&T为每台iPhone补贴了126美元。

而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

iPhone每为AT&T带来一名新用户,后者就要向前者支付3美元,如果是增加一名转网用户,那就是支付11美元。

以及,AT&T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入,比例在10%。

3/11 10%。

莱杰尔看得很慢很细,心里在考虑这些条款背后的意义。

他翻着翻着,忽然发现上一页明明没叙述完,但已经没有下一页了。

“下面的呢?”莱杰尔拿起文件,询问施密特。

施密特耸耸肩,没说话,但意思显露无遗,能有这些就不错了!

莱杰尔心里再次鄙视对方,不知道是什么手段才弄来的这些。

这时,高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手,也要看这份文件的内容。

施密特立即半起身,抢在雅各布接到文件前收回了合同,还是没说话,只是冲高通CEO笑了笑,没有让对方阅读的意思。

谷歌和易科是合作伙伴,这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。

雅各布保持礼貌的微笑,心里骂了对方的娘,有什么了不起,不看就不看。

方卓举杯喝茶,仿佛没瞧见这一幕。

他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间,然后才重归主题:“所以,AT&T为什么宁愿付出这样的代价,也要销售如此一部触屏智能手机呢?”

“难道AT&T的CEO兰道尔傻吗?”

“莱杰尔,你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗?”

先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。

但是,在最新的信息披露里,AT&T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

PPT上显眼的“Why”映入眼帘。

兰道尔当然不傻,如果他傻,那AT&T这几年是怎么到现在位置的?

如今第三的T-Mobile又算什么?

方卓见莱杰尔没有回答,继续说道:“苹果公司与AT&T的合作是2年期,今年的iPhone是2G手机,明年毫无疑问会发布3G手机,如果任由AT&T利用iPhone积累2G用户,再顺势升级3G,这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”

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