“姑娘，你看，我这样行吗？”一位穿着朴素的大娘理理头发，又扯扯衣服，不安地看着眼前的丁岚。
由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。
肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。
一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒，在堡垒里面，也迎来了一拨又一拨的客人，还是那句话，每买十盒，送带有自己肖像的挂历页。
“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”
这些印有消费者照片的挂历将会被带到全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在家中最显眼的位置上。
这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。
并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。
一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。
二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。
所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。
这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。
这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。
挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。
王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。
北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。
就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。
“他们直营店开业，先砸了他们的场子再说……”这是在沈南，强龙还不压地头蛇，他孤注一掷了。
……
这天，沈南又下起了大雨。
吱——
铮亮的奥迪车就停在洗缨湖大酒店的门口，一群在门口抽烟的人迅速扭过头来，一个三十多岁同样理着蘑菇头的人就快速迎了过来。
他的身后，是紧跟着他给他撑着伞的一个年轻人。
车门没有打开，可是从副驾驶上快速下来一个年轻人，绕过车尾，先是打开手中的雨伞，然后才拉开车门，杜小树这才笑着从里面伸出脚来。
“岳哥——”
两人很江湖地握手，又互相拥抱，头上是两把伞，身后是一群年轻的小弟。
“小树，想死我了，”岳文笑着搂住杜小树，“这就是我常跟你们说起的杜小树，杜哥……”
“杜哥。”就象港台电影中一样，一群小弟齐声毕恭毕敬地喊道。
杜小树笑着点点头。
“当年风声紧的时候我跑到秦湾，什么事都是他一手给我安排……”岳文一路走，一路说，“我兄弟来沈南了，有什么事，只要他一句话，他的话就是我的话，听他的就是听我的……”
“岳哥，言重了。”杜小树很有派头地一甩头发。
“烧包。”作为司机，高虎开着奥迪，看着杜小树装十三，他不禁笑着骂了一句，看来，这个沈南的姓岳的和秦湾的姓杜的，都是年轻的痞子中混得比较有排面的。
都是蘑菇头，郭富城的发型，也都穿西装打领带……“烧包。”高虎又加了一句，可是来都来了，这个酒店的菜肯定是差不了的，停好车他也进了酒店，几个小弟马上恭敬地迎上来……
酒到半酣，岳文哈哈大笑，“我当是什么事呢，小事，小事，你放心，包到我身上。”
“我要让他翻不起身来，”杜小树举着酒杯，恶狠狠道，突然，他看看高虎，不放心地嘱咐道，“别告诉我姐夫。”
……
这餐饭还没有结束，岳文的几个小弟就出去了，他们打了一辆出租车直奔医院，顺着医院的病房，他们探头探脑地打量着，马上有几个人迎了过来。
一片地有一片地的人，医院这片的小偷也有领头的。
“你们要找快死了的人，那得到ICU。”这一片的一个小伙子笑道，“那里的死人多。”
几个人鬼鬼祟祟地往ICU走去，路上，岳文手下的小弟就又嘱咐道，“就要那种喝过凯拉一号的，死了的，刚刚咽气的……”
“吃北海黄金的不行吗，现在医院里都送北海黄金，看病人都拎着这个，听说，还给照像……”
“不是北海黄金，”那个小伙子立马急了，“是凯拉一号，别搞错了，搞错了，等着挨收拾吧……”
这些人常年混迹医院，跟这里熟得不能再熟，很快，一家人就进入他们的视野。
“这家老爷子，就快咽气了，……我听大夫说了，让准备后事，可巧了，回光返照的时候，还喝了一瓶凯拉一号……”
“好了，就是他们了，走，我跟他们讲讲道理。”事情进行得顺利，岳文手下的小伙子立马高兴起来，可是他们哪会讲道理，只会动拳头。
“我……”家属是一个小伙子，接过两千块钱来，“这样，能行吗？”
“你只管照我们说的做，有什么事我们顶着，接了钱啊，就得干活，别玩我们……”岳文手下的小伙子作了个抹脖子的动作。
……
今年的4月1日——《焦点访谈》和《世界报道》在CCTV-1正式播出。
对于这个节目，中国老百姓爱看，王延辉也爱看。
可是，他很快看不下去电视了，公司打来电话，下面县里的一户农民披麻戴孝来到公司，口口声声说是他们的父亲因为喝了凯拉一号，病故了。
王延辉一听，头都大了。
他迅速赶到公司，公司大厅里已被坐满，全是戴着孝布的孝子孝孙。
“经理来了……”不知谁喊了一句，王延辉心里一咯噔，这声音，好熟悉。
立马，无数人就把他围在中央，无数只手就指向他的面门，“凯拉一号喝死人了。”
“赔钱，赔钱……”
“如果真的是我们的责任，我们绝不推诿，”王延辉高高地举着双手，“这事，我们坐下来谈，行吗，大家都消消气……”
可是没有人坐下，倒是他的眼镜，在混乱中不知被谁打飞了，他的眼前一片模糊。
销售经理就跟在他的身后，看着自己家经理高举双手的样子，很象投降，他长叹一口气，这一关，凯拉一号怕是要过不去了。
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