第321章
内地的流行时尚总是比羊城这边慢一个节拍。
丝袜早就开始流行了，夏衡这时候跑过来说想推一个金牌产品，还有意选中丝袜的事，严勇并不觉得意外。
一些老厂都有固定的销售渠道和经销商，现在丝袜的销量又在不断攀高，不然他们这家针织厂也不会抓紧时间新建投产。
夏衡这时候蹿出来，在那些老厂那里只怕拿不到什么好的折扣，所以想着往新厂这边来。
当然对这种突然蹦出来的野生经销商，严厂长也是非常欢迎的，本地的经销商、大批发商，他这边都有人，但是渝省那边的市场，对他们厂来说还是一片空白。
他们诺娜不抢占过去，这块蛋糕就得被别的厂子抢占了。
厂里不是没想过自己派业务员过去，现在是什么都是新开始，暂时还没有时间顾着那么远的，夏衡愿意填这个空，严勇也很乐意给出自己的诚意。
“欢迎欢迎，欢迎夏总过来考察。”严勇招手就让手下把厂里生产出来的样品拿了过来，“夏老板，这是我们厂生产出来的产品。
不是我吹牛，我们诺娜针织厂正因为是新建的，所以采用的是最先进的意大利进口的马泰克丝袜机。
生产出来的产品有超薄长筒四骨丝袜，三骨的中统袜和两骨的短筒袜，跟普通的尼龙丝不同，我们现在用的是水晶丝，你看看这透明度……”
夏衡并不懂什么四骨三骨的术语，也不清楚什么尼龙丝和水晶丝的区别，不过看长筒丝袜的外包装，就觉得比小摊上那些零卖的要高档一些。
装模作样地打开塑料包装袋, 从里面拿起一双长筒丝袜拈了拈, 夏衡转手把袜子递给吴小红：
“小吴，你来看看。”
女人用的东西，当然还是女人来看，才看得出名堂些。
吴小红一接过那双长筒丝袜, 就感觉到了纱线跟她腿上穿的这双丝袜略有不同, 摸在手里更加光滑一些，而且手伸进袜筒里摊开一看, 确实感受到了那种超薄的透明度。
这样的丝袜跟市面上很多丝袜相比, 穿上腿以后会更加有一种高级感，看来今天她带夏衡来这家诺娜针织厂还真是来对了。
不过他们第一次过来进货, 自然不是过来夸赞货品质量的, 相反，他们还要好好把货品挑剔一番才行。
吴小红捏着丝袜扯了扯，脸上流露出了不满意：
“夏总, 这种水晶丝的虽然比普通丝袜要薄一些，但是弹性不怎么样，穿上去可能会感觉到生硬，而且这种透薄款，恐怕也很容易被勾破吧……”
挑剔归挑剔，但是吴小红正好说在了点子上。
弹性不足确实是水晶丝的缺点，以现在的材料而言, 想要追求透薄，自然就会牺牲一些别的方面的性能。
至于被勾破，丝袜都有这样的缺点，这也是不容否认的，。
严勇还以为这个夏总带来的女秘书是个花瓶, 就是装门面用的，没想到对方看问题倒是一针见血, 急忙解释：
“夏总，我们这种水晶丝的丝袜可是新款, 虽然弹性上略有不足，可是你看看市面上, 没有别的丝袜比它更薄了。
大热的天穿这种丝袜才更加透气，而且你看看这光泽度，摸摸这顺滑度……”
夏衡沉吟了片刻, 态度并不怎么坚决地问了出来：“严厂长, 这几种袜子是个什么价？”
觑着他不算满意的神情，严勇可不敢因为对方是生面孔就张口开个高价, 万一直接把人给吓跑了呢？
谈价本来就是一场心理战，严勇想拿下这个新客户，张口就说了个比较实在的价格：
“短袜3块钱一打，中筒袜12块一打，长筒的15块，连裤袜17块。”
一打就是12双，夏衡脑子里滚珠似地一算，短袜合着只要2毛5一双，长筒袜只要1块2毛5一双。
这可比批发市场上那个档口的小老板随口喊的9毛和4块5的价格要低上2/3了！
他在羊城这边零买两双长筒丝袜的价格还要9块5呢，在内地肯定这价格还要往上一点。
这么一算，丝袜里头的利润也是杠杠的啊！
夏衡很是心动，不过还是悄悄给吴小红递了个眼色。
吴小红会意，立即皱了皱眉头，装作急着提醒的样子：“夏总，这价格还是有些偏高了，不如我们还是去昨天看的那家吧？
那家的丝袜也就是稍微厚了一点，但是价格方面还是比较合适的，我们回去再谈谈——”
“夏总，价格方面我们还是可以再谈嘛，”严勇急忙打断了吴小红的话，极力想挽留住客户，“只要你们这边拿货多，价格上我们还是可以再商量的。”
吴小红摆出的套路，他不是不懂，提起那家的货压这家的价，这些都是生意人玩旧了的招数。
不过生意场上虚虚实实的, 一个没应对好，虚的也能变成实的。
他们诺娜可是新厂，多争取到一个经销商, 资金回流就能更快些。
工厂怕的就是库存积压, 喜欢的就是资金流运转正常，而且丝袜的销售旺季已经到了，今天客户找都找过来了，怎么说他也不能轻易放过呀。
盯着夏衡有些踌躇的脸色，严勇一咬牙一副泼出去的样子：“如果夏总能够一次性订货5万块以上，刚才那个价我就再给你优惠两个百分点！”
夏衡脸上神色不动地端起茶杯喝茶，心头却一阵雀跃：太好了，这价格还能再少！
严勇没人从夏衡的脸上看出什么端倪，吴小红也一样如此。
她一边佩服夏衡真沉得住气，一边脑筋急转地想着该找个什么样的理由合理撤退。
毕竟一次性就要订货5万块，这金额也太大了，先定个1万多，就差不多了。
丝袜这东西到底不同于衣物，1万多块钱的衣服可能也就是正好够一间小店面的货，1万多块钱的丝袜，却是能把店子全部塞满！
吴小红刚张开嘴，夏衡就放下了茶杯：“10万。”
什么？
房间里的另外两个人都怀疑自己出现了幻听，全都直直地朝夏衡看过来。
夏衡笑了笑：“我要是进10万块钱的货，价格还能够再给我优惠多少？”
扫了眼嘴巴兀自张得大大的严勇，吴小红长长吸了一口气，脑子里莫名就浮出了她昨天说的那句话：
包子有肉不在褶子上！
夏哥，不，夏总他还真是只肚子里有货的肉包子！
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