同行交易价格一般而言，比大宗交易价格略高一些，可以说，黄守义是诚意十足。
谢岩却并无表示，他用食指轻轻地敲击桌面，似乎在思考。
黄守义也不着急，他不认为还有人能够给出更高的价格来。
半晌之后，还是谢岩主动说道：“黄掌柜报的价格，的确很优厚，只是我以为，这生意还可以换一种做法。”
黄守义有些不明白“换一种做法”的意思，也就没接话，而是等谢岩继续说下去。
“我觉得，粮食价格需要提高三成，盐和牛羊，包括马匹我们不卖，但是可以卖给黄掌柜十万套帽子和围脖，外加十万斤精铁，至于价格方面吗，帽子和围脖按布价提高两成，精铁按同行价走就可以了。”谢岩给出自己的答案。
“精铁？”黄守义忍不住惊叫出来。
这个年代，可以打造兵器和盔甲的精铁，朝廷是严格管制的，以至市面上老百姓能够买到的菜刀和农具，因为用的原材料都是生铁，所以质量非常差，往往需要花大价钱从私人铁铺购买质量更好的，而私人铁铺，其实也只是把生铁重新回炉，重新锻打而已，远不如真正的精铁。
谢岩一口气报出卖十万斤精铁，着实把黄守义吓倒了，他怎么也想不明白，从哪里来的十万斤精铁，先别说有没有，就是有，他也不敢买啊。
看着黄守义冷汗直冒的样子，谢岩不禁笑了起来，然后说：“黄掌柜不必惊慌，你在堡中多日，应该也看到了，军中缴获以军械数量最为众多，那些东西，我大唐军队自然用不着，可是也不能扔了不是？”
这回黄守义听懂了，原来是要把缴获重新回炉啊，这在大唐可是合法的，只要军中给出文书即可。
黄守义定了定神，脸色也恢复了正常，重新考虑了一下谢岩提出的要求，又道：“眼下冬季将过，帽子和围脖怕是要等到下一个冬季才可售卖，中间需要存放大半年，所以，这价格能不能让些？”
谢岩又笑了，说道：“黄掌柜说的很对，可是掌柜的却忘了，我可是按布价提高三成，况且，我还需要时间生产，真正交货也得过几月，掌柜的怕是用不着存放多久吧。”
“这——”黄掌柜不好意思地道：“小人确实疏忽了，还请校尉不要见怪才是，至于价格嘛，就按校尉意思办好了。”
谢岩道；“那好，我还有最后一个问题。”
“校尉请说。”
“这笔生意总数不小，黄掌柜怕是不可能有这么多现钱吧，我的意思是，能不能在‘长安’或者‘洛阳’拿钱，货在这里交付。”谢岩说了他心中最要紧的一件事。
“一手交钱，一手交货”是公认的行商准则，谢岩提出这么一个交易方式，黄守义就是打破头也想不到啊，几万贯啊，那可是一笔巨款，眼前这位年轻的校场，就这么放心？
黄守义不得不问出心中疑虑道：“校尉就不担心？”
“有什么好担心的，不管是你黄掌柜，或是你背后的主家，到时若是拿不出钱来，恐怕无人可以面对一群身经百战的府兵吧？即使事情闹大了，陛下想来也不会放任自己的子民让人给骗了不是。”谢岩很轻松地说，一幅完全不在意的样子。
黄守义非常佩服谢岩的胆量，又不得不承认他说的非常对，没有哪一家，哪怕是豪门望族，也不敢在这件事情上做手脚，谁敢做，谁就是身死族灭的下场。
因此，黄守义急忙说道：“校尉放心，小人愿以身家性命担保，决不会出半点差错。”
“好啦，你老人家的命还是留着吧，生意就按我们说的办，你呢，回去后就去准备文书，然后带人来拉物资，这事就算定了。”
谢岩最后不忘还加了一句：“要是我想起来还有什么卖的，到时候再找你，总之是要合作愉快嘛。”
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