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可是当我提交给了Alice,她却不那么认为,她从上海和深圳两地的船期,费用,品管等做了一下比较,说,这十几个Percent的差距,不足以让我们转单,这是客人的第一张订单,以稳妥为第一要素,所以,我觉得还是要放在深圳来做比较合适。

本来我是抱着很大希望的,可是听完Alice的意见之后,我不禁有些为难了。你想想,这个时候,丁世申已经像经过长征两万五一样,跋山涉水,历尽千难万险,到了宁波鄞州工厂,费了九牛二虎之力,说服了工厂免费打样了,刚刚我还给他说价钱比东莞工厂便宜,他心里就像喝了蜜似的,每天打电话给我报告进度,好像订单已经给十拿九稳了似的。

如果我现在就明确的告诉他,这张订单啊,你就别想了,我们老总不愿意放在浙江来做,你想想,那多打击人家的积极性啊。

所以啊,我决定暂时先不露声色,给压下来吧,反正这决定权不在于我啊,他应该会理解我的,还有,他啊,这次除了差旅费,也没有花销多少,既然工厂已经开始打样了,那就不要听,继续进行吧。

我准备,等收到样品之后,实在不行的话,就随便找个合适的,不伤感情的理由给否了也就是了,以后看看能不能找个合适的机会给他补偿一下,毕竟我们是同学啊,我不能让人家白白付出啊,怎么着也应该照顾照顾他,我平时留意一下就是了。

他今天打过来电话还是像以前一样,先是迅速让我把房间电话号码和房间号记下来,说,三哥,你等下给我打过来,我这里打长途很贵的,都是要记入房费的,上次公司还问我呢,说怎么房费贵了那么多。

挂了电话,我很奇怪,就问他,你怎么不在工厂里看着呢?

没想到这小子竟然大言不惭的说,没有问题,一切尽在掌握之中。

我去你大爷的,你掌控个鸟啊,丁世申啊丁世申,你也太托大了吧?我说句实话,现在对你啊,我真是尿尿不扶墙,只服你啊,就你这么一点三脚猫的功夫,他还特么的尽在掌握呢,我呸。

我为什么发这么大的火啊?还不是老董涨价给闹的,我真想再狠狠的熊他一顿,可是又一想算了,这就是国营公司的做事方式和态度啊,我又能怎么样他呢,难道说两句他就改了吗?不可能的,生存环境在那里呢,人家不像我们,靠这份工作生存呢,咱要站在人家的立场上去考虑,理解一下他,所以我赶忙冷静下来,安慰他明天早点过去工厂,和工厂好好的再谈谈价钱,看看能不能再压压价,争取给一份最好的价钱。

丁世申不明所以,在电话那头还问我呢,三哥,还砍价干嘛?上次恁不是说比那家便宜吗?

是啊,可是现在人家又降价了啊,比你的价钱只高了一点点而已,你没有什么优势了啊。

奥,这样啊?可是我上次拿了价钱之后,还夸了他们呢,现在再去砍价,合适不?

卧槽,这有什么不合适的啊,那是你没有经过这种事,有时候围绕一个产品讨价还价,展开拉锯战,一两个月都有可能的,你这都没有砍过价呢,现在去砍,工厂不会有话说的。

奥,管。

我教你怎么砍价,你这么这么说,然后再这么这么说,明白了吧?

明白,可是这样管乎不?

绝对管,你按照我说的,就可以判断出来到底有没有杀到他们的肉里了,如果没有,就接着杀,懂不?

好。

还有,你不懂的话,就赶快把情况报告给我,咱俩合计合计再进行第二步,反正,你记住一点,不要轻易的松口和说肯定的话,OK?

好唻......

为什么我这么着急着让丁世申去找工厂确认最终的价钱?其实我是担心这家工厂像董总这边一样,样品快要出来了,然后价钱也涨了,现在我让丁世申来个投石问路,先下手为强,摸清情况,要是涨价了,那我看看比例再说,要是不涨价,那很好,价钱优势不就出来了嘛,如果还能杀几个点下去,那岂不是更好嘛。

第二天上午,丁世申果然早早的去了工厂,按照我教他的,和工厂磨了一上午,中间还打了好几次电话请示,我又给他出了几招。下午的,他终于给了我一份确定下来的最终报价,在原有的基础上又降了5个点,还告诉我说,三天之内工厂就可以完成样品了,他想今天就回彭城去,到时候让工厂把样品寄给他,他再从彭城寄给我。

他奶奶个腿的,你能让我省点心不,像你这样奇葩的供应商我还真是第一次遇到呢,不以生意为重,整天都特么想的什么玩意啊?你手头上又没有其他的什么实质性进展的客户,你着急回去干嘛啊?谈恋爱了?女朋友催你了?你要搞清楚,你现在是在工作哎,不能一天到晚吊了郎当的,管不管?丁大哥,我拜托您了,真的!

这小子一听我叫起了他丁大哥,非但没有觉得有什么不好意思,相反的,他竟然在电话那头“噗嗤”一声乐出声来了,还不明所以的给我解释说,三哥,我哪里有女朋友啊。我是这么想的,你说工厂在这里做样品,我又不懂,也看不出来的所以然来,我还不如早点回去公司,想办法再找找其他的工厂呢,恁说对不对?

我对你个P啊,就是因为你不懂,你才要待在工厂里学习学习啊,不然到时候人家工厂哄你呢,当着你的面哄你,你也不知道啊,我可告诉你奥,你必须要尽快的把这一套给我搞清楚了,什么是打磨,什么是拉丝,什么是折边,我过几天要考你的。

我撇头盖脸的骂了他一顿之后,转过脸来又开始安抚他了,就像对小孩一样,打一巴掌再给一颗糖,不然还能怎么办呢,反正,好说歹说才让他同意在宁波多待上三天啊。

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