大厅的小圆桌旁，王旭明似乎有点紧张，面对着张涛，人不自觉矮了一头。
“张总，上次我公司的一位业务经理，曾经到三联商厦去拜访。”
有求于人，王旭明说话声音都低八度：“我们真的抱着十二万分的期待，想与三联家电合作。”
张涛笑着问道：“小王，你是想让你那边的产品，进入三联卖场？”
王旭明赶紧说道：“是的，我们一直在为此努力，进一步加强产品质量，美化外包装，以符合三联的要求。”
张涛没有接话，反而问道：“我记得你的公司是做小家电的，具体做哪一类？”这个人只是有印象，具体就记不清楚了：“你是哪家公司来着？”
王旭明没有被忽略的不快，反而说道：“公司主做豆浆机，目前叫做九羊。对了，我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”
“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头：“豆浆机？这东西才多大市场？”
这是变相的拒绝，王旭明竭力保持脸色不变：“张总，豆浆机有市场，要不这样，我们先进行试卖？”
张涛没有说直接拒绝的话：“你先拿个方案出来，送到三联的商务部门。”
王旭明还想争取：“一个月，张总，给我们一个月时间……”
张涛看下表，站起来说道：“小王，不好意思，我这边还有事，先走了。”
王旭明没有办法，只能看着张涛离开。
从94年研发出全国第一台电磨豆浆机，到现在发展到稍有规模，王旭明想要再进一步却不容易，进入家电大卖场是关键一步，虽然去年在省内弄个金奖回来，但面对市场大势，并没有太大助益，想要进入连锁大卖场困难重重。
找过光美电器那边，因为没有可靠关系，之前又从来没有跟光美电器打过交道，光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。
类似的小家电企业，全国各地太多了，尤其是南方，说遍地开花都不为过。
光美更加信任南方的品牌。
第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。
王旭明这两年感受非常深刻，专利这东西，说有用也有用，说没用的时候，真的一点用都没有。
有几次，九羊的新产品刚出来，专利刚申请，市场上很快就有了仿制品。
习惯了，也麻木了，继续研发新技术的同时，王旭明逐渐懂得了渠道为王，销售渠道才是关键。
家电连锁卖场，专业卖品牌家电的地方，带给消费者的不止是服务，还有信任。
张涛离开，王旭明起身，看到了吕冬。
两人相差十岁，同样算得上白手起家，但他下海前是个中专老师，而吕冬只是个高中毕业生。
“吕总。”王旭明主动打招呼。
曾经的泉南人，怎么可能没听过九羊的名字，吕冬说道：“王哥，咱们岁数相差不多，都是穆哥的朋友，叫我吕冬就行了。”
上午和中午吃饭的时候，王旭明就跟吕冬打过交道了，知道这人性格随和，懂得人情世故。
王旭明笑着说道：“吕老弟，这边坐。”
吕冬拉开椅子，坐在王旭明对面，指了指张涛离开的方向，随口扯了个理由：“刚看到三联的张总，王哥有意投资三联的房地产公司？”
王旭明对于吕冬不算特别了解，却知道吕氏餐饮下属的三大连锁品牌店面，听到吕冬提及三联，忽然想起一个事来，好像在泉南很多商场里面，吕氏餐饮的店铺都跟银座商城和光美电器紧挨着。
如果一个地方是凑巧，两个地方也是凑巧，那三个四个地方，还是凑巧？
想到这里，王旭明直接说道：“不是想投资三联房地产，我这点生意，掺合不到房地产的大锅里。”
想到两人今天初次认识，专门提到穆坤：“我的那个公司，上午穆坤介绍时也说了，做厨房小家电的，主要是生产电动豆浆机，去年还在省内拿了一个金奖……”
说到这里，他意识到这不是面对大卖场的对接负责人，笑了笑，又说道：“我跟三联的张总，刚才想聊聊九羊的豆浆机进三联销售的事。可惜，三联家大业大，看不上九羊这种地方小企业，直接拒绝了。”
吕冬试探问道：“没有三联家电，泉南还有光美电器。”
“试过了。”王旭明无奈的笑：“九羊跟光美电器的几次接洽都不顺利，他们更信任南方的小家电品牌……”
两人说话间，穆坤走了过来，听到王旭明后半截话，拉过一张椅子，坐在吕冬旁边，笑着说道：“这点小事不难。”
他与王旭明认识七八年了，交情向来不错，九羊公司里面，两年前开始就有他的投资，只是平时根本不参与具体的管理经营，甚至不怎么过问，今日听到王旭明说起这事，也就趁势说道：“吕冬，你光美那边的关系没得说，帮王哥引荐一下。”
穆坤知道吕冬与王旭明刚认识，干脆说道：“也不瞒你，我在九羊里面也有些投资。”
吕冬跟穆坤算老关系了，引荐又不是要光美一定接受九羊进场，就当个中间人而已，当即说道：“行，我一会给范总打个电话，看范总哪天有空，咱们一起吃个饭。”
王旭明有点激动：“吕总……”
吕冬微微抬手，说道：“王哥，我只能引荐一下。”
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